江南春名言

江南春博客:http://blog.sina.com.cn/jiangnanchun

  整个冬天,我一遍一遍地阅读和回忆/用感动完成对自己最后的伤害/整个冬天,大雪一直没下/而我的情人也一直没来(《情人 (二)》)

  (江南春在大学期间因贪便宜在一花店同时买两束花分别送给两位女同学,结果不幸穿帮)所以企业成本控制不能太高,容易出事。我觉得当时如果进行团购的话,问题更严重。

  要好看干什么?成功的人还需要好看吗?

  赚钱这件事情深入到我血液当中,我用钱没动力,赚钱有快感。

  在想象力面前,利润率是不平等的。

  不要说我们暴利,暴利是市场形成的,代表市场认可你的程度,核心在于你给客户的价值。

  少损失10%(引进风险投资时的股权比例),今天听起来是个很大的数字,但反过来,如果当初我纠缠于此,资金链搞不好就崩掉了,或者有可能挺过去了,但聚众比我走得更快。有时候选择就是放弃,但你一定要把主动权掌握在自己手上。

  说不急是假的,那时候风投不来我也要出去想办法了,但是你要让他看到希望,要有强大的市场趋势分析报告和清晰的执行方案做后盾。

  (收购聚众后)安全感加强了,方向感也就出来了。

  如果我集中火力把数字化户外发展到极致,肯定是利润最大化,实际上对未来是有伤害的。你要去想谁能替代你,然后你先去把位子占了。所以我去发展互联网和无线,是对未来的对冲。二是横向对冲。手机可能对楼宇电视造成伤害。不排除3G之后有这个可能性。即便出现了,手机广告我们也占据了最大的份额。对于一家公司来说,未来的想象空间有多大?如果人家可以看到未来5年你的增长是平的,这个公司的价值就不大。但是今天看分众,5年后能停下来么?把可能数字媒体的每个块面都加进去了,彼此的对冲性也好,彼此的帮助也好。我们在互联网广告上也是横向把可能的空间都占了。如果再说分众的增长空间有限,这个问题就很愚蠢了。

  我认为世界上有四种壁垒,第一叫制度壁垒,比如中国移动,别人干不了,需要有牌照;第二是资金壁垒,动辄要几百亿美元,一般人干不了;第三是技术壁垒,有专利保护,别人也不能干。第四是稀缺性资源的占有,这就是我这个行业的壁垒,比如说整个写字楼我把它都占了,签了独家的协议,别人就很难干。

  这个世界变得越来越发达,同时由于发达之后导致很多人感觉无聊,当这个世界变得出奇无聊的时候,有些人就变得出奇聪明,把别人的无聊变成现金,这就是想象力。

  我们在没有空调热得要命的大巴里挤来挤去不停与人搏斗的时候,他(陈天桥)却在寻找跑车。他情愿花很多力气去找。我们好不容易把别人挤下车有了一块儿属于自己的地方,觉得这就是我们的核心竞争力了。

  我们对经济周期缺乏看法,没想到在经济周期不景气的过程中如何去应对。

  能否成功不取决于以前有多少失败的案例,而是我们自己能不能坚持正确的道路。

  我意识到,一个人的成功不完全是你的才华,关键是你能统占整合多少资源,然后达成一个整合的目标。

  我觉得商业机会其实很多,就像我以前做广告有很多好的创意一样,这些好的创意其实很简单,但是你发现的过程是很困难的,我做了10年的广告代理公司,到现在为止认定它是一个错误,但是我又必须去犯。

  很多人把创意归结于偶然。其实创意的由来并非是大家所以为的“灵光一现”,积累是非常重要的过程。做楼宇液晶电视前,我在广告产业摸索了10多年,积累了丰富的经验和知识,深知整个产业的运作过程,知道市场最需要什么,受众最喜欢什么,广告主最在意什么,正是这10年的积累才会有2年前的“灵光一现”。“一夜暴富”这样的称号我实在不喜欢,天道酬勤这四个字,比较贴切。

  世界的美,往往存在于不断变化过程中的无数次扬弃之中,机会无处不在。我们需要做的是发现它,在参与的过程里欣赏它。

  这几天我一直在责问我自己:在2006年的工作中,我努力了吗?我尽力了吗?我竭尽全力了吗?

  我觉得一个细分化的市场机会将会非常多。现在有一些人专门做军队里面的,我觉得也是一个很重要的。但分众要的是主体市场,大家可以想象,中国有13亿人口,但这个数字对我们来说它是一个假象,13亿这样一个独立的市场是不存在的,50岁以上的人群就不是我们所要的。我想,中国最具有消费力的80%都在我们系统当中,如果从更细分化的角度来说,针对政府需求的当然也是一个市场,分众追求的不是做几千万的生意,而是20亿、50亿,这才是我们的方向。

  不要想做帝国。追求规模和增长是为了满足虚荣心和野心,速度快了,代价也大。

  你上了一个位置就不愿意下来了,下来了就觉得损失了你的形象。所以,你要维持这个形象你就要不断地去付出代价,不断地去投入,不断地去保持它的竞争力。

  领导者应该常常保持自省的姿态和心态。

  我以前就是吃讲太多的亏,你看我从2008年开始都低调。

  最终你相信什么就能成为什么。因为世界上最可怕的二个词,一个叫执着,一个叫认真,认真的人改变自己,执着的人改变命运。



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